Ломакина
Марина
Руководитель проектов
Директор по маркетингу
Бренд-менеджер
R&D
Более 25 лет в маркетинге производственных компаний
Более 25 лет в маркетинге производственных компаний
Полный цикл — от концепции до реализации
Создание, управление и монетизация
Динамика продаж, оптимизация товарной матрицы
Разработка и вывод новых продуктов на рынок
Исследование рынка и конкурентной среды
Планирование и реализация BTL и рекламных кампаний
Управление в кризисных ситуациях
Построение коммуникаций со смежными службами
Эффективное распределение ресурсов между брендами, ориентированными на различные ценовые и ассортиментные группы для достижения оптимальных результатов.
Продвижение брендов было направлено на максимальное увеличение прибыльности и расширение рыночного присутствия.
Обеспечена гармонизация ассортиментного портфеля с целевыми сегментами, что способствовало устойчивому развитию компании.
Формирование ассортиментных и ценовых групп обеспечило комплексное удовлетворение потребительского спроса.
Регулярный анализ ассортимента выявил наиболее прибыльные позиции, что позволило перераспределить ресурсы и повысить оборот продукции в ключевых категориях.
Расширение линейки популярных товаров привело к ощутимому росту объёмов продаж и улучшению отклика со стороны розничных сетей.
Оптимизация заключалась в исключении товаров с низким спросом, что повысило оборачиваемость и снизило издержки на хранение и логистику.
Создание продукта — от концепции до готового изделия, разработки дизайна упаковки, запуска его производства и вывода товара на рынок через различные каналы продаж.
Разработка и запуск продукции под частными марками (СТМ) федеральных ритейлеров.
Разработка и внедрение концепции праздничного оформления тортов и пирожных с дифференциацией по ценовым сегментам.
для упрощения и минимизации производственных процессов; увеличения сроков годности с 7 до 14 суток;
в последствии — замена обечайки на пленку с печатью для запайки, с целью увеличения привлекательности продукции для потребителей и снижения производственных и упаковочных затрат;
данная категория тортов составила 27% от общего ассортимента продукции;
в лотках для запайки нового панорамного типа для улучшения визуального восприятия продукта;
с еще более упрощенными минимизированными производственными процессами (бисквит в сиропе с отделкой кремом).
Адаптация упаковки с учётом рыночной тенденции снижения числа пирожных до 1 или 2 штук в упаковке.
Расширение линейки популярных классических изделий (безе, картошка, птичье молоко, эклеры, муравейник) с увеличенным сроком годности (14 суток вместо 7).
В новом для него современном формате упаковки (индивидуальный флоупак) повысило привлекательность и способствовало увеличению спонтанных покупок.
Автоматизация процесса обвязывания упаковок тортов и пирожных стреп-лентой, способствующая повышению уровня стандартизации и увеличению производительности.
Ручная обвязка упаковки тортов и пирожных атласной лентой осталась только для premium-продукции.
На рынке упаковки не существовало коррексов для овальных корзиночек с индивидуальными углублениями.
Совместно с производителем упаковки был специально разработан коррекс для корзиночек овальной формы для сохранения их целостности.
В последствии конструкция упаковки была доработана во избежание перевертывания пирожных во время их транспортировки.
На рынке упаковки не существовало коррексов для буше.
Использовали упаковку для круглых корзиночек. Упаковка не подходила из-за конической формы углублений, буше полностью не вставало в углубления и «висело в воздухе».
Совместно с производителем упаковки был разработан коррекс специально для буше для его устойчивого расположения и уменьшения его высоты для складского хранения и транспортировки.
На рынке упаковки не существовало необходимых коррексов для продукции.
Необходимо было обеспечить единый размер коррекса, соответствующий определённому штампу обечайки и заданному размеру плёнки для флоупака.
В результате были разработаны специальные коррексы одинакового размера с разными делителями специально под сливочную колбаску и сахарную трубочку.
На рынке упаковки не существовало необходимой упаковки для продукта из-за необходимости углубления донышка упаковки с целью сохранения целостности продукта.
Совместно с поставщиком упаковки провели модернизацию его модели упаковки:
В результате получился современный привлекательный внешний вид и удобство визуального восприятия продукции, что повысило интерес потребителей.
Совместно с поставщиком созданы коробки различных типоразмеров, которые учитывают специфику продукции и требования РЦ ФС (региональных распределительных центров федеральных торговых сетей).
Предусмотрена лёгкость сборки с использованием конструкции «ласточкин хвост» и закрытия коробки, что значительно ускоряет упаковку на производстве.
Открытая часть коробок облегчает процесс маркировки и контроля при приёме и отгрузке товаров, что улучшает логистическую прозрачность.
Обновленная упаковка заменяет традиционную реберную форму коррекса новым панорамным дизайном с возможностью нанесения этикетки напрямую на стакан.
Улучшение визуального позиционирования и брендирования и уменьшение производственных и экономических затрат.
В новую упаковку «стакан» интегрирован защитный замок, предотвращающий несанкционированное вскрытие, что оказывает положительное влияние на доверие потребителей и снижает риск повреждений.
Замена упаковок тортов и пирожных реберного типа на панорамный.
Замена упаковки из ПВХ на высококачественный ПЭТ.
Такая модернизация упаковки усиливает привлекательность продукции на полке.
Организация и проведение рекламных кампаний для продвижения продуктов и брендов компании.
Использование различных инструментов и технологий для достижения максимальных результатов.
Регионы проведения мероприятий: Северо-Западный, Центральный.
Достижения: вывод на рынок маломерных судов инновационного типа жёстко-надувных моторных лодок.
Продукция представляет собой новое поколение в сегменте малотоннажного судостроения (серия модификаций RIB).
Применяется в спасательных и охранных структурах ведомственных министерств РФ.
Достижения: вывод на рынок специализированного холодильного оборудования Санкт-Петербурга нового участника рынка — представительства компании «Промхолод» (Москва).
Маркетинговое продвижение нового представительства компании «Промхолод» в Санкт-Петербурге.
Создание дистрибьютерской программы по продвижению итальянской марки Technoblock.
www.cake-shop.spb.ru, существующий более 10 лет. Продажа продукции, работа ИМ синхронизирована с VK https://vk.com/nevskie.berega. Постоянная модернизация, затрагивающая и визуальную эстетику, и внутреннюю архитектуру сайта.
Средний оборот ИМ 3,5 млн.руб. в месяц (для сравнения: оборот одного из лучших off-line фирменных магазинов — 900 000 руб.).
80% заказов — категория тортов на заказ:
Международные пассажирские перевозки
Услуги по ремонту и обустройству квартир в ЖК Чистое небо
Руководитель проектов / Директор по маркетингу / Бренд-менеджер / R&D